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  • 国内B2B业务模式四个时代阶段

    【韬沃科技】中国经济发展由于早期的改革开发带来了很多的变局,许多新的政策和方法等使得中国出现了很多独特的B2B业务模式,从最早的信息平台模式到目前新兴的金融交易模式,表明中国的B2B模式仍有很大的发展空间。

    B2B信息平台时代

    《国内B2B业务模式四个时代阶段》

    信息发布平台​

    在电子商务刚刚起步的中国,通过信息不对等来获得利益仍是商人们主要的经营手段,这时候可以发布交易信息的B2B平台的出现了,人们提交各自的信息,参与者通过信息的不对称进行交流,网站平台则通过会员费、广告费赚钱。

    这个时代最为有名的就是阿里巴巴和慧聪网了,不过目前两者都开始了业务模式的转变,随着互联网的普及,目前专注于B2B信息的平台已经不多了。

    B2B撮合交易时代

    《国内B2B业务模式四个时代阶段》

    撮合交易​

    2012年找钢网的出现,系统化地把B2B从信息时代拓展到撮合交易时代。在找钢网完成B轮融资后,彻底将B2B撮合交易模式推上主流舞台,瞬间出现了很多“找”字辈的网站,各行各业都以“找什么”来进行创业。

    撮合交易就是在多方交易中,存在中间一方(b2b平台)将多方的信息集中起来,然后将信息进行匹配,以便达到多方对信息的需求,同时平台方可以通过收取服务费等方式来盈利。

    然而,2015年的“一亩田数据造假”,业内人士开始对这种撮合模式进行了深度反思。各家B2B公司看似撮合金额都很大,但真正的价值点在哪里?信息是否足够真实?对于没有监管机制的数据信息很容易让人产生怀疑。

    B2B自营时代

    “一亩田事件”之后,一种B2B自营模式悄然而生。自营就是自买自卖,钱进自己的账户,这种模式本身是符合商业规律是能挣钱的,这也是目前较为主流的B2B模式。

    自营模式的优点是自建仓储物流,产品自采,商品和配送效率能够得到保证。缺点是模式较重,很难快速复制。

    B2B金融时代

    现在有很多B2B做供应链金融,但是真正的金融时代并没有到来。因为大宗商品B2B本质上是一种有极强金融属性的交易,大宗商品自身也可以发展出很多的金融产品、金融衍生品等。

    当过渡到金融时代之后,我们可以发现,大宗商品的交易是一层皮,本质是金融服务。但是究竟是怎样的服务模式,还需要业内人士不断的摸索和发展。

    在中国这个不断改变的电商市场形势下,B2B商业模式仍有巨大的可能性。


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